解读《疯传》中的六个企业营销密码!

发布日期: 2018-05-11??来源: www.xei3.cn
  《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》是营销的经典书籍。在这本书中,通过营销传播感染力的六个原则解读了企业营销的六个密码。但如何去理解这六个密码,让很多读者都头痛不已,在这里,直线管理咨询的营销专家就自己的看法帮助大家去理解。
  一、社交货币
  社交货币就是社会中两个及以上的多个个体,在获取认同感与联系感之前对于知识储备的消耗。例如有些人会选择奔驰汽车和阿迪达斯衣服来让自己看起来更加个性、更加富有、更加时尚。
 
  从营销上看,社交货币的产生就是基于产品V+价值的挖掘。例如当人们在谈论新一代iphone能实现全息投影这样酷的事情的时候,就迫不及待的想了解下文,比如它的其他功能是什么,它什么时候能上线。听众也会把自己的见闻,哪怕这见闻不属实,他依旧乐于去向别人宣传,而我们对于iphone的理解,就是人与人之间的社交货币。
  二、诱因
  诱因就是通过某件事或物或场景,让公众联想到我们的产品和思想,用一些刺激物瞬间激发人们的记忆,让他们想到相关的内容,这就是所谓的激活。正像我们提到提到书,第一时间想到纸笔;提到咖啡就能想到星巴克。
 
  从营销上看,诱因就是强化自己的产品和使用场景之间的联系,或者帮助消费者建立起产品的使用常见场景,形成定向的消费思维。中国有很多营销就是借助“诱因”来实现的,“困了累了喝红牛”等,就是通过“诱因”来把困了累了的场景和红牛联系在一起的。
  三、情绪(Emotion)
  我们关注某件事的时候,会急于向朋友分享这些事情,这就是基于受众情绪引起的传播。那么我们如何设计出让人们注意的信息和思想,就成了“情绪”传播的关键。这也就涉及到我们所讲的营销密码第三点——品牌价值的魅力。
  情绪传播其利用的就是”品牌价值”,具有强大品牌的产品本身就带有一定的传播性,人们会热衷于传播具有品牌影响力的产品。比如人们选择iphone,是因为苹果有强大的品牌,这会让大部分用它的人存在心理上的优越,不管是正面的还是负面的,人们都乐于去传播,这就属于用品牌调动情绪。
  四、公共性
  人都有跟风性,当人们看见其他人使用一款产品的时候,会不会考虑这种产品自己也需要呢?这时候我们就需要对产品进行包装,让受众对于该产品乐于接受。
 
  正所谓“酒香也怕巷子深”。举个例子,钻石是单一元素的矿石,比很多具有宝石质地的有色石头更加普通,但它却比这些石头贵,为什么?因为人们都认为钻石稀有,物以稀为贵。其实钻石并不少,只是被人为控制了产量,然后加以不断的美化包装,不知不觉你也就觉得钻石稀有了。
  五、实用价值
     产品的使用价值,简单来讲就是对产品卖点和实用价值的挖掘。 人与人之间本来就有互相帮助的倾向。比如你根据某款手机的性能描述购买了它,使用之后觉得这款手机性价比非常高,你就会有向朋友推荐的冲动,这便是基于产品实用价值的传播。
       做营销时,我们不应该绞尽脑汁的想用我们的产品信息去将顾客的视野淹没,而是需要搞清楚如何突出自己的产品信息:我们产品卖点是什么、它能给客户解决什么实质性的问题等?! ?br />   六、品牌故事
  故事本身就是传播道德和启示的血液,如何建立一个特洛伊木马这样的传奇故事,用来注入我们的产品和思想,这是我们做品牌故事应该要考虑的。当人们津津有味的谈论这些故事的同时,也传播了我们的产品和思想。
  品牌故事不仅仅是为了讲述一个故事,而是要让故事本身具有一定的传播价值。为此,我们需要将一些重要信息注入情节之中,让大家在谈论故事时,也能够谈到我们需要宣传的信息情节。
  无论什么行业,什么规模的公司,大家都希望自己的产品能够快速地被推广,变得十分流行。仔细的去品味《疯传》的六个传播原则,你就能发现其中隐含的六个营销密码,在你真正读懂了这几点后,你将会明白营销该怎么做。
 

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