直线管理营销顾问分享:31条营销箴言

发布日期: 2019-02-27??来源: www.xei3.cn
  1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众之长,才能长于众人!
  2、依赖感大于实力,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
  4、拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
  5、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
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  6、销售就是信心的传递,情绪的转移,体力的说服。谈判是决心的较量,成交是意志力的体现。
  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
  9、所有的一切事物,都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
  11、人脉就是钱脉,人缘就是财源,人脉决定命脉。
  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
  13、销售等于收入,这个世界上所有的成功都是销售的成功,当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
  14、做销售千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米尤为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气!
  16、一流推销员--卖自己;二流推销员--卖服务;三流推销员--卖产品;四流推销员--卖价格。
  17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友。我今天跟你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
  18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯,成长永远比成功更重要,你可以不再销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
  19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系,销售就是建立关系,建立人脉。
  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好,你的选择大于努力十倍,如果你为穷人服务,你将变得越来越穷,你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩,你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
  22、销售不变法宝----多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界----发自内心,而不是流于形式。
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  23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
  24、销售员必备的乞丐精神----面对顾客首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
  25、对待老顾客,要像对待新顾客一样热情;对待新顾客,要像对待老顾客一样周到。
  26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量,销售就是建立感情,销售就是获取信任。
  27、顾客买的更多的是种感觉----被尊重、被认同、放心。
  28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致;只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。
  任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果,顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
  29、销售人员永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么向我买单?顾客为什么要帮我转介绍?
  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿,买和不买永远不是价格的问题,要不断的向顾客塑造产品的价值。
  31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客!
 
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