深圳市三旺通信科技有限公司总经理熊伟(2018年3月17日下午2:30分)

记  者:三旺通信作为国内工业IP网络领域领军企业,其规模在国内行业中位居第二,自身管理与综合实力较强,为何还请直线营销咨询公司为自己提供咨询服务?
熊  伟:我们公司成立15年了,每年增长都在30%以上,一直稳健地发展。这几年,我感到是个重大发展机遇期,我们要借助外部力量加快发展,所以在营销咨询方面,我们选了实战经验十分丰富的直线管理咨询公司为我们服务。

记  者:请问熊总,樊小宁董事长对您公司营销方面的问题诊断的准不准?
熊  伟:他根据大数据分析,诊断的很准,比如:一是他指出我们销售人员少,应增加人员,我们接受了他的建议;二是他发现了我们营销的过程管理做的不好;三是我公司在组织架构上不太完善,他帮助我们进行完善;四是他指出了我们在品牌上投入的不够。通过深入沟通,他让我们更深地理解了品牌的重要性。企业不能过于依赖价格,没有品牌,价格卖多少,或降到多少,消费者都觉得不便宜;企业有了品牌,有了高附加值,即使卖的很贵,消费者仍觉得物有所值,同时,品牌还能给员工带来极大的信心。

记  者:请问熊总,樊小宁老师在选人、搭建团队与过程管理上,其效果怎样?
熊  伟:樊小宁老师,他亲自帮助我招聘选人,他选人选的很准,这方面做得很好,主要来自他丰富的实战经验。在过程管理上,他做得非常好,常手把手地教,比如,销售人员写述职报告,我们以前起不到效果。樊小宁老师告诉我们营销人员,在写述职报告时,一定要针对市场、针对客户而展开,其重点要着眼于:客户需要什么?解决哪些问题?如何服务好客户?困难在哪里?樊小宁老师给出了模板。他还参加我们公司业务会议,进行持续跟进,给予点评,能抓住工作中的重点。再如,我们公司海外部,以前我们没思路,销售人员出国半个月回来,没收获。现在,在樊小宁老师指导下,销售人员去开拓海外市场,每次出国,半个月或一个月后回国,他们知道怎样开展工作,怎样拜访客户,每次去都有很大提升与进步。
在团队搭建与培养员工能力提升上,其效果较好。在培训上樊小宁老师不仅告诉我们员工为什么这么干,而且还告诉他们怎样去做才能做的最好。他主张团队作战,这样相对于对手单兵作战,要强的多。樊小宁老师办事果断,他很有战略眼光,不是面面俱到,而是根据企业某个时期,抓重点,抓要害,先把主要问题解决了,其他小问题,再去慢慢解决。

记  者:请问熊总,您对“直线营销”的理解?对樊小宁老师评价,若咨询效果满分是100分,您认为应打多少分?
熊  伟:我认为,所谓直线,不是拐弯抹角,是用数据说话。其效果好不好,比较直观。直线营销理论体系与其实战相吻合,确实有立竿见影的效果。
     对樊小宁老师评价,他很勤奋,很敬业,常常忙到中午12点半,连我们提供的快餐都不吃就走了。他为我们提供的服务,我们很满意,也感到很踏实,能让他放手放心去做。我们公司营销部、品牌部、产品部等部门员工遇到问题,我都让这些部门员工直接与樊小宁老师联系。我对他充分信任,能让客户做到信任是不容易的,能买到客户的信任也是不多的。
     其咨询效果,我觉得应在95分以上。

     [更多关于客户采访实录请点击以下内容]
●  采访深圳市销邦信息科技有限公司执行董事兼副总经理吕维平  (2016年3月2日下午3点)
●  采访深圳市华士精诚科技有限公司项目负责人熊洪利(2016年3月16日上午10点)
●  采访深圳市卓宝科技集团副总裁陈立华  (2016年3月14日下午3点30分)
●  采访深圳市三旺通信科技有限公司董事副总经理袁自军(2018年3月15日上午10点30分)
●  采访微步信息集团旗下企业:深圳控道智能科技有限公司总经理卢祥超(2016年4月9日上午11:20分)

●  ......
  • 郧西男孩两条腿“长”在一起 十堰市人民医院手术整形帮他迈开双腿 2018-12-11
  • 如何制订企业发展计划 2018-12-11
  • Simon Westcott:中国要靠“讲故事”提振入境市场--旅游频道 2018-12-05
  • [大笑]你没跟帖,大家都看到了! 2018-12-04
  • 驳斥四两如梦的抹黑言论 2018-12-04
  • 王菲穿394元的帆布鞋走秀 杨幂变饲猫少女! 2018-11-21
  • 任性海雕同滑翔机模型天空竞速 上演“比翼双飞” 2018-11-21
  • 总而言之,要把足球运动从一种生存方式转变成高级需求!才能把投身足球运动的人从追逐金钱的庸俗之路引导到追求光荣与梦想的正途上! 2018-11-20
  • 慈济讯息:茹素救世 从餐桌开始 2018-11-20
  • 古镇灯饰企业为灯饰品牌化鼓与呼 2018-10-29
  • 女教师课上画高树讲高数 学生原来高数真是树! 2018-10-29
  • 凰家尚书房——老板办公室风水 ——凤凰网房产北京 2018-10-26
  • 请问版主,我说计划经济和市场经济的帖子,怎么就要进退稿箱呢?中国吃市场经济的亏,还不多么?! 2018-09-26
  • 首届交易银行国际论坛在京召开 2018-09-16
  • 浙江消防志愿者小区“巡防” 携手居民共建“安全网” 2018-09-16
  • 982| 955| 194| 65| 571| 611| 882| 221| 130| 662|